谷歌Adwords竞价广告效果怎么样?怎么做好Adwords?

刚做外贸很多人都会问,Google Ads竞价广告有效果吗?

今年2020年,外贸快速发展已经有10个年头了,我想大多数外贸从业者尤其企业经营者大多数都听说过Google Ads及作用;外贸运营思维也从最早的Alibaba国际站,发展为B2B、Google、搜索社媒、Youtube视频营销等全网营销模式,随着各种营销渠道参与者的增多,外贸推广已经变得越来越透明;但目前Google Ads竞价仍不失为企业快速获取高质量询盘的一种优质渠道。

Google为什么有人做有用,有人做完全没用呢?

首先做外贸要明确营销目标,Google AdWords在使用正确的情况下是有效果的,而且效果很好。本人到目前为止从事过矿山机械、电磁线、建筑搅拌机械、机械游乐设备、充气游乐设备、激光切割设备和轮胎撕碎回收等行业,除了充气游乐设备不适合做Ads外,其他大部分行业都在通过Ads做推广营销(Ads询盘也是主要的订单来源),一年竞价消耗都在12W-60W之间,从事过得矿山行业是最豪的,预算基本不设上限一年竞价费用在百万和千万之间。

Ads有三种出价策略:

  • 关注广告获得点击次数–每次点击费用出价策略
  • 关注广告获得的展示次数–每千次展示费用 (CPM) 出价
  • 关注广告获得的转化次数–每次转化费用出价

当然上面三种策略都涉及到Ads专业术语,没操作过账户可能会有些生疏;不过大多数企业的目标都是获取更多询盘或询价,通常都会先用每次点击费用出价策略,即按广告获得的点击次数计费;
那为什么不是其他两种呢?每千次展示费用 (CPM) 出价适合品牌知名度的提升,多用于展示广告转化率偏低,每次转化费用出价在实际操作中,并没有Google官方说的那么神奇能尽可能的提高转化,反而会发现使用该策略后,消耗费用增多了(询盘并没有更多)。

Google Ads广告很烧钱吗?一年预算大概多少?

这应该是很多打算投谷歌Ads广告的人首先想要了解的问题,只是这个问题还真的没有一个确切的答案,只能说烧不烧钱全都取决于你。Google Ads广告费的数额完全由您自己决定,费用不设下限。
文章上一段也提到我从事过行业的大概消耗,基本上询盘成本都在100-200元/个询盘(个别行业成本偏高),也就是说预算5000一个月大概能获得25-50个询盘(这个数据仅作参考),根据业务员的人数和公司的实际情况设置合适的预算。

Google Ads有何特点?

  • 受众群体大。谷歌是世界上最流行、应用最广泛的搜索引擎,每天有超过35亿的搜索查询进入谷歌,为广告客户提供无与伦比的潜在受众。
  • 排名效果明显。Google ADS竞价推广不用考虑排名问题,因为只要投放广告+合适的出价,立马可以展现在首页的前几位。
  • 自定义关键词广告。 Google ADS竞价推广可以做无数个关键词,是按照点击效果付费的。SEO做的关键词有限,而且热门关键词基本做不上去。
  • 多语种推广。可以推广一些小语种,比如西语、法语、阿拉伯语等,根据目标客户市场有针对性的制作小语种网站和广告。

怎么做好Google Ads广告?

要做好Ads广告,要学习很多东西。网上也有很多可以提升推广告的Tips要点,官方也有专门的教程,看了之后感觉字字珠玑获益匪浅冷静下来后感觉什么也没提升。实际Ads学习最重要的是从失误中汲取经验,而不是不去犯错。
如果可以建议招一个专业的Google Ads优化师,或者自己付费请身边的朋友专门讲几次课,自己琢磨慢慢提升没有个一年半载基本上沉淀不出来太多东西的。

总结几条Ads实操经验及常见问题:

  • 出现问题,快速分析及时修正,避免产生更多的消耗(这个是最重要的,要减少损失)
  • 新广告每天都超出预算或者2-3钟头就把预算消耗完了。第一查看消耗前5的关键词,第二查看消耗前5的国家,看有没有单个关键词或国家占了大部分消耗的,有的话就根据实际情况调整。
  • 广告转化率偏低或者没有询盘。这就要查看搜索字词报告了,查看是否有很多不相关的关键词搜索,进行否词添加。
  • Ads广告预算有限。处于初期测试阶段或公司预算有限,这种情况就要有所取舍了,不要全球投放,根据客户主要来源国家选定国家精准投放;如果某个时段转化效果不好,也可以禁用掉该时段。

当然以上问题大多数是,账户创建最初的两三个月遇到的问题,也是最基本的账户操作知识。要想比别人做的更好询盘更多,我们就要从其他方面入手了。

  • 质量得分的提升。我通常会更着重着广告语和陆页面的优化,因为一个关系到点击,另一个关系到转化。
  • 账户数据分析。着重关注重点转化的关键词和国家,一般我们的大部分询盘都来自固定的关键词和国家,要筛分出转化询盘较多的词和国家的前5-10,再出价上进行调整。
  • 预算较多的情况下,多做一个Ads账户。预算超过20W+的可以考虑此方案,一个账户展示机会必定有限,两个账户可以有更多展示机会;另外两个账户询盘重叠率大概在10%左右。

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