刚做外贸很多人都会问，Google Ads竞价广告有效果吗？
到2020年，外贸快速发展已经有10个年头了，我想大多数外贸从业者尤其企业经营者大多数都听说过Google Ads及作用；外贸运营思维也从最早的Alibaba国际站，发展为B2B、Google、搜索社媒、Youtube视频营销等全网营销模式，随着各种营销渠道参与者的增多，外贸推广方式已经变得越来越透明，营销成本也会越来越高；但目前Google Ads竞价仍然是企业快速获取高质量询盘的一种优质渠道。
Google为什么有人做有用，有人做完全没用呢？
首先做外贸要明确营销目标，Google AdWords在使用正确的情况下是有效果的，而且效果很好。本人到目前为止从事过矿山机械、电磁线、建筑搅拌机械、机械游乐设备、充气游乐设备、激光切割设备和轮胎撕碎回收等行业，除了少数行业不太适合做Ads外，其他大部分行业都在通过Ads做推广营销（Ads询盘也是主要的订单来源），一年竞价消耗都在12W-60W之间，曾就职过一个矿山企业，每天预算好几千一年的竞价营销费用在上百万。
Ads有三种出价策略:
- 关注广告获得点击次数–每次点击费用出价策略
- 关注广告获得的展示次数–每千次展示费用 (CPM) 出价
- 关注广告获得的转化次数–每次转化费用出价
当然上面三种策略都涉及到Ads专业术语，没操作过账户可能会有些生疏；不过大多数企业的目标都是获取更多询盘或询价，通常都会先用每次点击费用出价策略，即按广告获得的点击次数计费；
那为什么不是其他两种呢？每千次展示费用 (CPM) 出价适合品牌知名度的提升，多用于展示广告转化率偏低，每次转化费用出价在实际操作中，并没有Google官方说的那么神奇能尽可能的提高转化，反而会发现使用该策略后，消耗费用增多了（询盘并没有更多）。
Google Ads广告很烧钱吗？一年预算大概多少？
这应该是很多打算投放谷歌Ads广告的人首先想要了解的问题，只是这个问题没有一个确切的答案，只能说烧不烧钱全都取决于你。Google Ads广告费的数额完全由您自己决定，费用没有上限也没有下限。
文章上一段也提到我从事过行业的大概消耗，基本上询盘成本都在100-200元/个询盘（个别行业成本偏高），也就是说预算5000一个月大概能获得25-50个询盘（这个数据仅作参考），根据业务员的人数和公司的实际情况设置合适的预算。
Google Ads有何特点?
- 受众群体大。谷歌是世界上最流行、应用最广泛的搜索引擎，每天有超过35亿的搜索查询进入谷歌，为广告客户提供无与伦比的潜在受众。
- 排名效果明显。Google ADS竞价推广不用考虑排名问题，因为只要投放广告+合适的出价，立马可以展现在首页的前几位。
- 自定义关键词广告。 Google ADS竞价推广可以做无数个关键词，是按照点击效果付费的。SEO也可以做的很多个关键词，但是需要投入巨大的时间和精力。
- 多语种推广。可以推广一些小语种，比如西语、法语、阿拉伯语等，根据目标客户市场有针对性的制作小语种网站和广告。
怎么做好Google Ads广告？
要做好Ads广告，要学习很多东西。网上也有很多可以提升推广告的Tips要点，官方也有专门的教程，看了之后感觉字字珠玑获益匪浅冷静下来后感觉什么也没提升。实际Ads学习最重要的是从失误中汲取经验，而不是不去犯错。
如果可以建议招一个专业的Google Ads优化师，或者自己付费请身边的朋友专门讲几次课，自己琢磨慢慢提升没有个一年半载基本上沉淀不出来太多东西的。
总结几条Ads实操经验及常见问题：
- 出现问题，快速分析及时修正，避免产生更多的消耗（这个是最重要的，要减少损失）
- 新广告每天都超出预算或者2-3钟头就把预算消耗完了。第一查看消耗前5的关键词，第二查看消耗前5的国家，看有没有单个关键词或国家占了大部分消耗的，有的话就根据实际情况调整。
- 广告转化率偏低或者没有询盘。这就要查看搜索字词报告了，查看是否有很多不相关的关键词搜索，进行否词添加。
- Ads广告预算有限。处于初期测试阶段或公司预算有限，这种情况就要有所取舍了，不要全球投放，根据客户主要来源国家选定国家精准投放；如果某个时段转化效果不好，也可以禁用掉该时段。
当然以上问题大多数是，账户创建最初的两三个月遇到的问题，也是最基本的账户操作知识。要想比别人做的更好，询盘更多，我们就要从其他方面入手了。
- 质量得分的提升。我通常会更着重着广告语和陆页面的优化，因为一个关系到点击，另一个关系到转化。
- 账户数据分析。着重关注重点转化的关键词和国家，一般我们的大部分询盘都来自固定的关键词和国家，要筛分出转化询盘较多的词和国家的前5-10，再出价上进行调整。
- 预算较多的情况下，多做一个Ads账户。预算超过20W+的可以考虑此方案，一个账户展示机会必定有限，两个账户可以有更多展示机会；另外两个账户询盘重叠率大概在10%左右。